マンション査定を依頼する時は、大手？それとも地元の不動産会社？

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マンション売却をしたい人なら必ず悩む問題に「不動産会社選び」があります。

人生で最大級のお金が動くマンション売却なのですから、そのパートナー選びとも言える「不動産会社選び」は重要であることは言うまでもありません。

不動産会社は地域密着型の「地元の不動産会社」と、全国的に展開している「大手不動産会社」の2つに分けられます。

これからマンションの売却を考えているあなたも「大手不動産会社が良いの？地元の不動産会社が良いの？」と頭を抱えているのではないでしょうか？

今回は、地元の不動産会社と大手不動産会社のメリット・デメリットと、マンション売却の不動産会社探しに便利な「不動産会社一括査定サイト」について紹介します。

地元の不動産会社を選ぶメリット・デメリットは？

まず、マンションを売却するにあたって地元の不動産会社を利用するメリット・デメリットを紹介します。

地元の不動産会社を利用するメリット①地元ならではの情報がある

地元の中小不動会社は、大手の不動産会社と違って広告できる地域が限定されています。

その分、特定の地域に関しては大手が把握していない情報網や地域ならではの情報を保有している場合が多いです。

ベテランの担当者がつく可能性があることも1つの大きなメリットです。

大手不動産会社であれば、その会社で長い年月働いていると現場で動く営業マンではなくデスクワーク的な重要ポジションに就く場合が多いです。

しかし、地元の不動産会社なら、長い年月そのエリアで営業をし続けてきた担当者がつく可能性があります。

経験が多ければ多いほど、マンション売却の地元ならではの裏情報を知っていたりします。

あなたが保有しているマンションについて、エリアの過去のデータやその地域の特色などにも精通していること間違いなしです。

地元の不動産会社を利用するメリット②担当者が親身になってくれる

当然ですが、大手の不動産会社と比べると、地元の不動産会社の方が担当者一人に対する案件の数は少ないです。

そのため、地元の不動産会社の方が大手の不動産会社の担当者と比べて、お客様に親身になってくれる傾向にあります。

担当者とできるだけ多くのコミュニケーションを取りたいのであれば、地元の不動産会社がおススメだと言えます。

デメリットは「情報の量」「広告の範囲」

地元の不動産会社は「地元ならではの情報がある」「担当者が親身になってくれる傾向にある」というメリットがありますが、デメリットとしては大手比べて情報量や広告できる範囲が少なくなるというものがあります。

そのため、あなたのマンションを欲しそうな買主がいれば売却が成立しやすくなりますが、買い手が少ない時期だとどうしても売却までのスケジュールが長引いてしまいます。

あなたが「マンションをできるだけ早く売りたい」という意向なのであれば、地元の不動産会社だけに査定を出すのはあまりおススメできないです。

大手不動産会社を選ぶメリット・デメリットは？

地元の不動産会社と比べて、大手の不動産会社にはどのようなメリットがあるのでしょうか。

大手の不動産会社を利用するメリット①大手ならではの安心感がある

「とりあえず無難な不動産会社を選ぼう」と考えるマンション売主の多くの方は大手不動産会社を選びます。

サラリーマンの中で多くの人はスーツを買うなら地元のスーツ屋さんではなく全国展開している洋服の青山を選ぶかと思いますが、その一番の理由は「大手だからスーツの質や価格も信頼できる」というのが大きいです。

不動産会社も同じで、地元の不動産会社よりも大手の不動産会社の方がその実績や信頼感は大きいので、安心感があります。

また、小さな不動産会社はすぐに倒産してしまうということもザラにありますが、大手ならその心配はほぼ無用です。

担当者としても、「全国チェーン」の看板を背負っているため顧客をないがしろにすることは少なく、最低限の仕事をしてくれることは保障されます。

「何かがあれば対応してもらえる」「融通が利きやすい」というのは大手不動産会社の強みだと言えます。

大手の不動産会社を利用するメリット②大々的に広告してくれることに期待できる

できるだけ高値でマンションを売りたいのであれば、できるだけ多くの買主候補にあなたのマンションを見てもらう必要があるのは言うまでもありません。

マンション売却の仲介人を大手不動産会社に依頼することで、地元不動産会社にはない大手ならではのネットワークを駆使して大々的に広告してくれることに期待ができます。

デメリットは「無難な結果に終わる可能性がある」

大手不動産会社は「情報の量」では地元不動産会社よりも優秀ですが「情報の質」はどうでしょうか。残念ながら、「地元ならではの情報」は大手不動産会社よりも地元の不動産会社の方が精通している場合が多いです。

地元の不動産会社しか持っていない情報を知らなかったがために、結果的に期待していたよりも少し安い、無難な価格で売られてしまうという場合も少なくありません。また、大手不動産会社は一人の担当者が担当している顧客の数が多いです。

大手なのでないがしろに扱われる懸念は少ないとはいえ、どうしても1人1人の顧客に対する濃密な関係は築きにくいと言えます。さらに、大手不動産会社の社員は基本的に各支店をローテーションで転勤しています。

そのため、売却成立後にトラブルが発生して不動産会社に問い合わせたところ「担当者は転勤になった」というケースも少なくありません。

マンション査定の「地元VS大手」は永遠の議題

マンション売却時の不動産会社選びで「地元と大手、どっちがいいか」という議論はこれまで何度も行われてきましたと思います。

しかし、その議論に明確な結論が出たことは一度もないです。というのは、地元の不動産会社・大手不動産会社それぞれに全く別方向のメリット・デメリットがあるからです。

さらに、マンション売主が保有しているマンションの立地・築年数などの条件によってどの不動産会社がベストなのかが全く変わってくるもの。そのため、一概に「地元の不動産会社が良い」「大手の不動産会社が良い」とは言えないのです。

マンション売却の不動産選びの本質は「あなたにマッチした不動産会社を探すこと」

しかし、マンション売却の本質的なことを考えると話は全く変わってきます。

というのは、私たちが探している答えは「地元の不動産会社と大手の不動産会社とどっちが優秀か」ではなく「あなたが売りたいマンションをできるだけ高値で査定してくれる、信頼ができる不動産会社はどこか」です。

あなたが売却したいマンションを高値で売ってくれて、かつ信頼できる不動産会社なら地元でも大手でもどちらでもいいはずです。

「あなたの為のマンション売却」でベストな不動産会社を探す方法

自分のマンションを「できるだけ高値で査定してくれる」「信頼できる不動産会社」を探すにはどうすればいいでしょうか。

その唯一の方法は「信頼できる不動産会社だけに的を絞ったうえで」「できるだけ多くの不動産会社に査定依頼をする」ということです。

できるだけ多くの良質な不動産会社に査定依頼をするしかないということですね。

しかし、ここで電話帳を取り出して片っ端から不動産会社に電話をかけたり地元の不動産会社で査定をするために走り回ったりして莫大な時間を消費する必要はありません。

「不動産会社一括査定サイト」を利用すれば3分程度で済むことです。

より良い不動産会社を見つけるために「不動産会社一括査定サイト」を利用する

「不動産会社一括査定サイト」は、１～２分程度で完了する「マンション情報」「個人情報」の入力だけで複数の不動産会社に査定を出すことができるサイトサービスです。

一回の操作で査定することができる不動産会社は、多いサイトでは1000社以上になる場合もあります。

数百以上の不動産会社の中で、あなたのマンションを最も高く査定してくれた上位5～10社を厳選して紹介してくれます。

また、優良な不動産一括査定サイトは、顧客からクレームが多い不動産会社を排除する傾向にありますので、信頼できる不動産会社にだけ査定を出すことが可能です。

「数百社以上の信頼できる不動産会社」の中から「あなたのマンションに、できるだけ高い査定額を出してくれる不動産会社」を厳選して紹介してくれるサイト、それが「不動産会社一括査定サイト」なのです。

信頼度が高い不動産会社が多い不動産会社一括査定サイトを紹介！

最後に、数ある不動産会社一括査定サイトの中でも特に信頼度が高く、かつ一度に多くの不動産会社へ一括査定を行うことができるサイトを3つ紹介します。

HOME4U

HOME4U（ホームフォーユー）は、株式会社NTTデータの子会社である「NTTデータスマートソーシング」が運営している不動産会社一括査定サイトです。

累計460万人以上の方が一括査定を利用しており、17年間の運用実績があります。

査定対象の不動産会社は1000社を超えており、大手から地元まで様々な不動産会社で一括査定を行えます。

マンションをはじめとする不動産の売却実績は30万以上で、日本最大級のマンション一括サイトの一つだと言えるでしょう。

日本を代表する大企業「NTT」の子会社が運営していることもあり、信頼度も非常に高いと言えます。

すまいVALUE

すまいVALUE（すまいバリュー）は、「三井のリハウス」「野村の仲介」「住友不動産販売」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」「小田急不動産」という不動産業界をリードする大手6社が共同で運営をしている不動産会社一括査定サイトです。

２～３分程度のオンラインでの入力だけで840社分の一括査定を行うことができます。

2017年度の売却成立件数は11万件と莫大な件数であるにも関わらず、トラブル未発生率は96.7％という驚きの数字を出しています。

信頼度・不動産会社数ともにトップレベルだと言っても過言ではないでしょう。

HOMES

HOMES（ホームズ）は、満足度が比較的高いと言われている不動産会社一括サイトです。

あるアンケートによると、「とても親身になってくれて、いい関係が築けた」は、他社が40%であるのに対しHOMESは61.4％という結果が出ており、顧客との信頼関係を大切にしている不動産会社だと言えます。

また、独自に設けた厳しいルールである「HOMES掲載基準」を基準に、厳選された不動産会社だけを登録しています。

査定できる不動産会社は1499社と、他の不動産会社一括査定サイトと比べて比較的多いです。

まとめ

以上がマンション売却時に地元の不動産会社・大手不動産会社を選ぶメリット・デメリットと、「本当に良い不動産会社を探す方法」の紹介でした。

地元の不動産会社には

• 独自情報や、地元ならではの売買ルートがある
• 一人の担当者が取り扱っている案件が少ないので親身になってくれる

というメリットがあります。

一方で、大手不動産会社には

• 大々的に広告してくれることに期待できる
• 地元の不動産会社と比べて信頼感が大きい

というメリットがあります。

しかし、あなたのマンションをできるだけ高く売却するのに大切なことは「地元の不動産会社が良いか大手の不動産会社が良いか決めること」ではなく「あなたのマンションを高値で査定してくれる不動産会社を探すこと」です。

できるだけ多くの信頼できる不動産会社の中から高値の査定額を出してくれる不動産会社を探す方法として、最も効率的なのは「不動産会社一括サイト」を利用することです。

今回紹介した不動産会社一括サイトを利用して、あなたの最高のマンション売却のパートナーを見つけられるといいですね！