マンションの査定額をあげる3つのポイントと、高い価格で売るための2つのポイントとは？

一生に1度あるか分からないマンション売却。

「できるだけマンションを高く売りたい」という気持ちは皆さん同じだと思います。

マンションをできるだけ高く売りたいのであれば、大きく分けて

査定額の高い不動産会社を見つけること
査定後にマンションの査定額を下げないよう工夫すること

という2つのことが重要です。

これらを怠ってしまうと、せっかく価値の高いマンションなのに安値で買い叩かれてしまいかねません。

まず、査定額の高い不動産会社を見つけるには

「不動産一括査定サイトを利用する」「できるだけ多くの不動産会社一括サイトで査定をする」ということがポイントとなります。

しかし、不動産会社一括査定サイトは全てが優良なサイトではありません。

中には悪徳業者ばかりを推薦してくるサイトもあります。

そこで、この記事では「特におススメできる不動産一括査定サイト」についても紹介をします。

また、無事に高額査定を出すことができても、その後も対策を行わなければ査定額よりも大幅に売却価格がダウンしてしまう場合もあります。

そこで、査定額から売却価格を下げないためにポイントとして

不動産会社を味方に付ける
買主の1回目の内覧には立ち会わず、2回目の内覧には立ち会う

という2つのことが重要になってきます。

今回の記事では、マンションの査定額をあげるポイント3つのポイントと、査定額から売却価格をダウンさせない2つのポイント、合計5つのポイントについて解説をしていきます。

1、マンションの査定額をあげるポイント①-不動産一括査定サイトを利用する-

マンションを売るには、そのマンションがいくらくらいで売れるのかを査定してもらう必要があります。

インターネットが無かった時代なら、近所の不動産屋を練り歩いたり大手不動産会社に電話をかけてアポイントを取って査定をしてもらったりしていました。

しかし、今の時代はマンションの査定も家にいながらパソコン1台・スマホ1台で行うことができます。

今の時代、マンション売却に不動産会社一括査定サイトは絶対に欠かせない

インターネットでの査定が主流である現代では、マンション売却をする際に不動産会社一括査定サイトの利用は欠かせません。

マンション売却の際に不動産会社一括査定サイトを利用する最も大きなメリットとして「手間とコストがかからない」という点と「マンションが高く売れる可能性が上がる」という点があります。

自分の足で不動産屋を練り歩いたり電話をかけてアポイントを取ったりする場合、その期間に1か月ほどを費やしたとしても査定することができる不動産会社は多くてせいぜい5～6社程度でしょう。

しかし、不動産会社一括査定サイトの中には1つのサイトで査定をするだけで大手6社の査定を行うことができるサイトもあります。

さらに、不動産会社サイトの多くが、たった3分程度の必要項目の入力だけで査定が完了してしまいます。

もちろん、選択肢が増えればその分、高く売ってくれる不動産会社に出会う可能性も高くなるわけです。

手間とコストとリターンを考えれば、不動産会社一括査定サイトを利用しないという手はありませんよね。

2、マンションの査定額をあげるポイント②-おススメの不動産一括査定サイト-

不動産会社一括査定サイトを利用することが大切だと紹介しましたが、不動産会社一括査定サイトの中には悪徳業者を野放しにしているサイトなど、あまり評判のよくないサイトもあります。

そのため、マンションをできるだけ高く売りたいのであれば優良な不動産会社一括査定サイトを選ばなければなりません。

ここでは特におススメできる優良な不動産会社一括査定を2サイト紹介します。

1、大手から地域密着型まで！国内最大級の不動産一括査定サイト「HOME4U」

「HOME4U（ホームフォーユー）」は、NTTの完全子会社であるNTTデータグループが運営している不動産会社一括査定サイトです。

不動産会社一括査定サイトの中では老舗に分類され、17年間の運用実績となっています。

査定対象の不動産会社は1000社を超えており、大手不動産会社から地域密着不動産会社まで、あらゆる不動産会社の査定をこのサイト1つで行うことができます。

不動産会社一括査定サイトを行うのであれば、外せないサイトの1つとなっています。

大手NTTの子会社が運営しているサイトですので、信頼できる不動産会社とである可能性は他サイトよりも高いと言えるでしょう。

2、「すまいVALUE」の「査定データをみる」でマンション売却の事情を知る！

すまいVALUE（すまいバリュー）は、「三井のリハウス」「野村の仲介」「住友不動産販売」「東急リバブル」「三菱地所ハウスネット」「小田急不動産」という不動産業界をリードする大手6社が共同で運営をしている不動産会社一括査定サイトです。

たった3分程度の査定フォームへの入力だけで、大手6社分のマンション売却査定を行うことができます。

すまいVALUEの査定ページには「エリアの査定データを見る」というメニューがあります。

ここでは各県の査定に関するデータを見ることができ、例えば、「〇〇県ではどこの地域の査定額が一番高いか」「査定の理由で一番多いのは何か」「査定されている物件のランキング」など、不動産売却をするのに欠かせないデータを簡単にチェックできます。

査定額を上げたいのであれば、マンション売却の情報集めも欠かせませんよね。

3、できるだけマンションの査定額をあげるために、複数サイトで査定を行うこと！

マンションの査定額をできるだけあげたいのであれば、できれば5サイト、最低でも3サイト以上で一括査定を行うことをおススメします。

今回紹介した「HOME4U」と「すまいVALUE」の他にも

イエローカード制度で悪徳業者を徹底的に排除している「イエイ」
累計420万人が査定時に利用している「HOMES」
マンション売却時の要望を入力できる「イエウール」

以上3つのサイトもおススメとなっています。

いずれのサイトも査定フォームへの入力は3分程度で終わりますし、信頼できる不動産会社ばかりを査定先として採用しています。

安心して査定を行いましょう。

4、高く査定してもらったマンションを安く売らないために・・・

ここまで、マンションの査定額を上げる方法を紹介しましたが、せっかく高い値段で査定をしてもらっても実際に高い値段で売られなければ意味がありません。

査定額は高値だったのに、準備不足だったために安い値段で売れてしまうというケースはまれにあります。

そこで、ここからは査定とほぼ同値で売るためにできる対策を2つ紹介します。

1、査定額を下げずマンションを高く売る方法①-不動産会社を味方に付ける –

マンションの売却は、あなたの人生で2度とないかもしれないほどの大きなイベントです。

不動産会社の営業担当者はそのビックイベントの大切なパートナーですので、マンションをできるだけ高く売るためには、不動産会社の営業担当を味方に付けなければいけません。

不動産会社の営業担当者を味方に付けるのに最も効果があるのは「浮気をしない宣言」をすることです。

ここで言う「浮気」とは、つまり「他の不動産会社に専任媒介を変更する」ということを指します。

不動産会社とマンション売主との専任媒介契約は法律により3ヶ月ごとに更新されることになっているのですが、不動産会社の担当者は「売主が契約を更新しない」という事態を最も恐れています。

そのため、逆に言えば「半年間はあなたにしか任せないから頑張ってください」と宣言をされれば、不動産会社の担当者もやる気になってくれる可能性が高いです。

不動産会社の方がやる気になって販売活動をしてくれれば、もちろんマンションが高値で売れる可能性が上がりますよね。

2、査定額を下げずマンションを高く売る方法②-買主の内覧のポイント-

ここまでで高い査定額を出してもらい、不動産会社の担当者を味方に付けたとします。

販売活動がうまく進み、あなたの希望価格以上での購入を検討している買主が現れました。

買主の方は「ぜひ一度あなたのマンションを内覧したい」と言っています。

ここであなたは「買主の内覧に同伴するか、しないか」という2つの大きな選択肢に迫られます。

買主の内覧時のポイントは「1回目は立ち会わず、2回目以降は立ち会う」です。

売主がいる状態だと、買主は気を使ってしまって自分が見たい場所を見ることができないかもしれません。

そのため、1回目は買主に自由に内覧をしてもらうために、あなたは内覧に立ち会わないのが正解です。

しかし、買主が「マンションが気に入ったのでもう一度内覧をしたい」という場合、話は別です。

この時、買主は「もっとこのマンションについて知りたい！」という心理状態にありますので、売主であるあなたも内覧に立ち会ったほうが良いでしょう。

ただし、買主に積極的にセールストークをするのは避けてください。

基本的には聞かれたことだけに答えたり、さりげなく周辺環境や近所との付き合いなどの客観的な事実だけを答えたりするようにしましょう。

2回目以降の内覧では、買主が欲しがりそうな情報を与えることがポイントとなります。

もちろん、買主へ与える印象を悪くしないように内覧時には丁寧に接することも大切です。

まとめ

以上、ママンションの査定額をあげるポイント3つのポイントと、査定額を下げずにマンションを売るための2つのポイントでした。

今回の記事で解説したことをまとめますと

マンションの査定額を上げるには、不動産会社一括査定サイトを使う
優良な不動産会社一括査定サイトを利用する
最低でも3～5つの不動産会社一括査定サイトで査定をする
実際の売却価格を査定額から下げないために、不動産会社の担当者を味方に付ける
買主の内覧時には、1回目は立ち会わず2回目以降は立ち会う

以上の5つのポイントが、マンションを高く売るための重要なポイントとなります。

いずれにせよ、マンションを高く売却したいのであればまずは不動産会社一括査定サイトで査定をしなければ始まりません。

今回委の記事で紹介した査定サイトなら3分程度で査定フォームへの入力は完了しますので、時間があるときに査定だけでもしておくことをおススメします。